跨店滿減、優惠券、補助……隨著各樣優惠手段的攜手同來，一年一度的“雙十一”再度掀起了消費熱潮。

與往年相比，“分期免息”制品在2024年雙十一愈發受公眾喜愛。數據表示：

雙11時期，支持花唄分期免息的商家數量，較去年同期增長17%；今年支持12期、24期免息的商品數量，均同比提高超過20%。

雙11開啟至今，累計373個品牌成交破億。這些成交額過億的品牌中，超八成都為消費者供給了花唄分期免息。

數據背面， “分期免息”制品呈現出兩大特征：一是商家認可度快速提高，二是高期數制品運用愈發普及。多位業內人士暗示，分期免息更利于緩解消費者資金壓力，進行適宜的消費決策，亦在必定程度上幫忙商家更好地完成促進消費，提高營銷額。

外鏈潮：分期免息，消費者的“精打細算”

“忽然少了一大筆錢，內心會很emo”，剛才參加工作的小劉這般說道。

在小劉看來，分期免息的最大特點便是“精打細算”，“我曉得，免息不是真正的無息，相當于商家幫我把利息付了，這是一種促銷的手段。但它針對消費者來講肯定是好處的。”

小劉剛經過分期免息方式購買了電動車，“這家伙要3000多元，我分了6期，每一個月要還500多元。以前像這種幾千塊的支出，我都是找父母要，此刻能夠靠自己。”

“6期分期后，買電動車的成本平攤到每一個月中，不消一次性支付太多的錢，亦能夠更好地安排資金運用。” 大額商品的分期免息方式已然得到了小劉的認可，他還彌補道，“騎電動車的時候，我時不時會想起這家伙每一個月花掉我500多元，然則我亦會下認識告訴自己要在平常開支中省一省。”

像小劉這般習慣于運用分期免息制品的消費者，正在越來越多。艾瑞咨詢《分期免息工具價值科研白皮書》表示，大部分分期消費者針對分期工具的“利息”有敏銳認知，更傾向于“免息”的分期服務，重點原由在于分期免息針對消費者而言是一種優惠。調研結果表示，93.4%的分期免息用戶認同分期免息能夠省錢。

另外，艾瑞咨詢的調研還表示，超6成消費者即便能夠全額付款，亦更傾向于用分期免息的方式消費。消費者的理由有：避免資金短期被過度占用、更好發揮資金效率、“能免息的期數越多越好”。

花唄是中國用戶群體最廣大的消費金融制品。花唄分期免息則是日前運用范圍最廣的分期免息制品，支持的商品種類最多。

在天貓平臺上，已然有超過5000家官方旗艦店為響應消費者需要變化，支持過24期分期免息覆蓋3C數碼、家電、電動車、其他消費品等眾多品類。

“咱們發掘消費者購買咱們商品時，更愛好分期免息的付款方式，況且越高期數越有利于消費決策”。據小米品牌天貓事業部總經理陳鵬介紹，今年雙11，小米200多款商品都支持花唄分期免息，有近10款手機還可享24期免息。

值得重視的是，在品牌商們支持分期免息制品的過程中，她們還發掘消費者購買最新發售的商品時，更愛好用分期免息。vivo天貓運營團隊發掘，“單價越高的商品，運用分期免息付款的比例越高”。這次，全新上市的vivo X200全系列都支持24期免息，超過半數的天貓首發購買用戶都選取了24期免息。榮耀天貓途徑負責人亦介紹，雙11時期，榮耀為最新制品magic7供給了花唄24期免息。

促增長：花唄分期，供給處理方法

充分的分期免息供給，帶來了明顯的消費提振效果。今年雙11迄今，3C數碼是分期免息供給率最高的行業，亦是商品成交總額增幅最高的行業。在增幅前10的品類中，3C數碼行業占到了4個品類，分別是智能設備、手機、平板電腦、數碼相機，成交額增幅都在30%以上。

嘗到分期免息“甜頭”的還有羽絨服品類。數據表示，雙11迄今，羽絨服成交總額同比增長超40%，其中運用分期免息購買羽絨服的用戶較去年同期增長近20%。

國貨羽絨服龍頭品牌波司登在今年為消費者供給全店三期免息的優惠，于雙11第1周期取得了全服飾品牌排名第1、店鋪GMV同比雙位數高增長的好成績。據波司登天貓總監張波介紹，“針對品牌高客單的羽絨服供給分期免息后，針對顧客購買決策有必定影響，能夠對高客單制品轉化率帶來提高”。

此前艾瑞咨詢就曾調研商家發掘，“近7成都在必定程度上感受到了分期免息工具針對銷量的提高。”數據表示，商家供給免息分期重點補助制品后銷量平均提高30%，分期免息帶動店鋪的銷量，平均提高15%。針對消費者而言，分期免息是一種“性價比”的選取，而針對商家，則能夠大幅度促進營銷額的提高。

分期免息最直接的促進方式表現在降低消費者購買門檻上。同樣的營銷成本投入，打折降價等傳統營銷方式雖然亦能夠帶來銷量的提高，但針對消費者而言，分期免息帶來的現金流壓力更小，因此呢更易于促進消費行徑的完成率，尤其是在單價比較高的消費品上。

就花唄分期而言，它不僅是降低消費者門檻的金融工具，還為商家供給了一套綜合性處理方法，覆蓋營銷鏈路中的關鍵環節，幫忙商家促轉化、促增長。

在我國，“牙疼不是病，疼起來真要命”是一句廣為人知的俗語，但在價格面前，“看牙貴”作為非常多病人的廣泛訴求。國家衛健委、國家醫療保險局等分部為此多次發帖規范口腔診療行徑。

為處理“看牙貴”等問題，花唄與杭州口腔醫院達成合作。在杭州口腔醫院大都數院區，病人就診時運用花唄分期支付，能夠領取額外的專項額度。這一措施，不僅有助于口腔醫療公司擴大服務范圍，同期亦滿足了消費者針對高質量口腔醫療服務的需要。

“處理消費者的問題，是第1位的。分期不僅提高了用戶體驗，還能加強消費者對口腔醫療服務的可及性和接受度。”通策醫療副總經理白楊在接受媒介采訪時如此暗示。

經過交易將人、商家、場景進行有效鏈接，從而在提高服務質量的同期促進消費成果轉化，花唄分期的處理方法正在越來越多的消費場景中落地，亦正在幫忙越來越多的商家實現營銷額的增長。

據說，花唄將分期免息功能向商家開放，商家能夠自主設置其數字經營后臺，按照營銷節奏選取貼息等營銷工具。日前已累計超500萬商家經過運用分期免息促進營銷額增長。

榮耀商城業務部部長何金秋介紹，“花唄對客群的精細識別和算力，給咱們發新帶來了質的變化，例如榮耀Magic 6 系列在花唄頻道發新，跟之前的系列相比，UV增多30%，但銷量和GMV分別增長了400%和500%，這一組數據述明，良好的運營并非只靠堆砌流量，而是加強了人群轉化率。”

事實上，消費是經濟增長的重要驅動力，怎樣促進金融創新工具帶動內需、提振消費已然作為政策的重要發力點。

2023年10月，國家金融監督管理總局下發《關于金融支持恢復和擴大消費的通告》，需求引導各類金融公司深耕消費金融細分市場，研發多元消費場景，提高零售服務質量，滿足居民恰當消費信貸需要。

在10月中旬召開的2024金融街論壇年會上，國家金融監督管理總局局長李云澤進一步暗示，助力實施提振消費行動，豐富消費金融制品，積極促進服務消費，大力培育新型消費。

當下，以花唄分期為表率的各類新型金融工具，正在聚焦新型消費服務的場景落腳點，因地制宜深耕消費金融細分市場，探索有效服務模式，從而促進消費增長。

采寫：南都·灣財社記者 吳鴻森