“世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東玩具看澄海。”這句話在玩具行業(yè)廣為流傳。

廣東省汕頭市澄海區(qū)，被譽為“中國玩具之都”。在這個不足400平方千米的小城，產(chǎn)出了全國近50%的塑料玩具制品，聚集著上萬家玩具企業(yè)，還誕生了5家玩具上市機構(gòu)。

其中一家便是星輝娛樂（300043.SZ）。該機構(gòu)重點業(yè)務(wù)包含游戲、玩具以及足球俱樂部三大業(yè)務(wù)。玩具板塊方面，星輝娛樂專注于動態(tài)車模、靜態(tài)車模、拼裝積木車模、嬰童玩具及戶外騎行等制品的開發(fā)、生產(chǎn)及營銷。

在國際玩具市場表現(xiàn)較為疲軟的這兩年，星輝娛樂正在經(jīng)過拓寬車模授權(quán)品類、深化途徑體系建設(shè)以及智造高質(zhì)量發(fā)展之路進一步打開市場。

產(chǎn)業(yè)政策支持下，玩具業(yè)務(wù)發(fā)展空間可期

據(jù)其最新發(fā)布的財報，2023年星輝娛樂玩具業(yè)務(wù)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.87億元，較上年同期增長2.96%，占營業(yè)總收入的22.33%；實現(xiàn)凈利潤5898.86萬元，較上年同期增長405.06%。2024年第1季度，機構(gòu)玩具業(yè)務(wù)一樣保持良好的增長勢頭，收入規(guī)模及利潤規(guī)模較上年同期呈現(xiàn)雙增長。

縱觀星輝娛樂玩具業(yè)務(wù)發(fā)展的主線，機構(gòu)圍繞市場需要不輟地拓展新品類，2021年、2022年這兩年機構(gòu)玩具業(yè)務(wù)收入分別達3.48億元、3.76億元，收入規(guī)模逐年增長。

星輝玩具保持創(chuàng)新的策略亦符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢。公開資料表示，汕頭市已將玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為“三新兩特一大”產(chǎn)業(yè)布局中的特殊產(chǎn)業(yè)之一，深入實施企業(yè)倍增培育、創(chuàng)意創(chuàng)新賦能、商貿(mào)服務(wù)提質(zhì)、品牌塑造提高玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“四大行動”，推動玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提檔升級、煥發(fā)活力生機。

經(jīng)太多年發(fā)展累積，澄海區(qū)作為國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)配套最完善、規(guī)模最大、市場占有率最高的生產(chǎn)和貿(mào)易基地。安身這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)良，該區(qū)深入實施玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“四大行動”，提出加快玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端化、智能化轉(zhuǎn)型，向千億元級產(chǎn)業(yè)集群邁進。

對此，澄海區(qū)政府還制定發(fā)布了《汕頭市澄海區(qū)玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃（2023-2030年）》，知道了要以競爭力提高為導(dǎo)向，做大做強“玩具+大文創(chuàng)”產(chǎn)業(yè)，以“IP原創(chuàng)+IP授權(quán)”為重點發(fā)展路徑。

這亦寓意著，星輝娛樂連續(xù)布局的玩具行業(yè)仍有很強的市場發(fā)展空間，這一業(yè)務(wù)營收、利潤有望保持進一步增長。

制品結(jié)構(gòu)連續(xù)優(yōu)化，途徑建設(shè)助力拓寬市場

針對2023年機構(gòu)玩具業(yè)務(wù)取得的成績，星輝娛樂在財報中解釋叫作，機構(gòu)玩具業(yè)務(wù)制品及途徑結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，同期協(xié)同積極的經(jīng)營策略，收入和利潤保持了穩(wěn)定增長。

在制品結(jié)構(gòu)上，機構(gòu)布局的拼裝積木類制品緊跟潮流趨勢，持續(xù)豐富制品矩陣。2023年，機構(gòu)推出了1∶8瑪莎拉蒂MC20、1∶8阿爾法羅密歐F1 Team ORLEN C42、1∶24紅牛F1 RB19等積木車，還在今年一季度推出了保時捷911 GT2 RS Clubsport 25拼裝車、奧迪RS Q e-tron E2積木車等。新品瑪莎拉蒂MC20積木車還在第35屆國際玩具及教育制品（深圳）展覽會首發(fā)并得到2023年度中外玩具大賽“年度潮流玩具獎”，奧迪R8 LMS GT3積木車榮獲汕頭市第四屆市長杯“優(yōu)秀獎”和“最佳工藝獎”。

這一策略契合了玩具行業(yè)市場的發(fā)展趨勢。Euromonitor數(shù)據(jù)表示，中國玩具市場上拼裝積木品類制品近三年來年均增幅接近20%，遠超整體個位數(shù)的增速，已作為中國玩具市場增長和占比的領(lǐng)頭羊，與此同期亦是全世界玩具市場的重要品類。

值得一提的是，機構(gòu)還累計得到了寶馬、奔馳、奧迪、法拉利、蘭博基尼等超過35個知名汽車品牌的超400款車模及衍生品生產(chǎn)的品牌授權(quán)。據(jù)星輝娛樂方面介紹，優(yōu)秀車企IP持有全世界化的受眾市場，既能為機構(gòu)中高端品牌定位以及全世界化品牌運營奠定基本，亦能作為機構(gòu)研發(fā)拼裝積木制品的寶藏，將為機構(gòu)在拼裝積木市場實現(xiàn)差異化、多元化以及定價上取得競爭優(yōu)良。

另外，隨著2022年中國首位車手在F1賽事上的顯現(xiàn)，以及F1大獎賽時隔5年回歸中國進行，國內(nèi)對F1關(guān)注度逐步加強，星輝娛樂已率先累積關(guān)聯(lián)題材的資源，包含已然取得了F1的梅賽德斯AMG賽車、法拉利賽車、邁凱倫賽車、阿爾法羅密歐的2022～2025賽季車型、紅牛F1賽車多品類車模的授權(quán)，是日前得到最多F1賽事車隊授權(quán)的玩具廠商。

機構(gòu)已推出紅牛F1RB18、法拉利F175、邁凱倫F1MCL36等十余款區(qū)別車型的F1系列玩具，包括動態(tài)及靜態(tài)車模、拼裝積木車等品類，并在國內(nèi)部分卡通少兒頻道實施了RASTAR F1系列制品推廣的計劃。該系列制品還得到了客戶的積極反饋，在香港玩具展、廣交會等專業(yè)展會上一經(jīng)展出便客詢持續(xù)。

2023年，一樣是企業(yè)搶抓線下展會恢復(fù)機遇的一年。財報介紹道，這一年，星輝娛樂攜玩具精品積極參展，經(jīng)過紐倫堡玩具展、香港玩具展、廣交會、深圳玩具展、CKE中國嬰童用品展、汕頭玩博會等主流專業(yè)展會開拓新客源。積極的營銷策略，讓機構(gòu)在面對全世界玩具消費市場疲軟的狀況下，海外市場規(guī)模得到穩(wěn)定的保證，同期亦挖掘到新興市場商機。

除此之外，星輝娛樂還在深化途徑體系建設(shè)。境內(nèi)營銷方面，機構(gòu)已形成遍布全國的線下營銷網(wǎng)絡(luò)，與知名玩具連鎖店、潮玩連鎖店以及多家兒童游樂廳連鎖店進行線下途徑合作，同期還在傳統(tǒng)電商平臺以及內(nèi)容平臺布局。境外營銷方面，機構(gòu)在亞馬遜平臺進行線上途徑的布局之外，還與世界上多個國家及地區(qū)的玩具代理商創(chuàng)立了長時間穩(wěn)定的合作關(guān)系。

在全途徑體系覆蓋的基本上，機構(gòu)還持續(xù)深化與各方的合作，2023年與一汽奧迪、寶馬等4S店合作連續(xù)深入，積極開拓了一批大型室內(nèi)連鎖游樂場，包含大玩家、星際傳奇等，鞏固了機構(gòu)途徑覆蓋優(yōu)良。

推動制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將繼續(xù)開發(fā)新品類

這幾年，澄海區(qū)內(nèi)越來越多的玩具企業(yè)正在走出低端玩具制造的困境，向高端化躍升。星輝娛樂亦不例外，正在連續(xù)推動智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型，走玩具智造高質(zhì)量發(fā)展之路。

據(jù)認識，2023年機構(gòu)玩具板塊共申請21項專利，包含發(fā)明專利5項、實用新型專利6項、外觀專利10項。截止2023年年底，機構(gòu)玩具板塊共取得專利265項，其中發(fā)明專利13項、實用新型專利127項、外觀專利125項。

機構(gòu)亦在動態(tài)玩具系列中貯存了VR遙控、語音遙控、智能對話等對接技術(shù)。星輝娛樂暗示，將來將繼續(xù)推動“玩具+AI”的深度結(jié)合，將人工智能交互技術(shù)嵌入至制品及其應(yīng)用場景。

機構(gòu)還將經(jīng)過研發(fā)適用于制品的自動化噴漆設(shè)備、引入uv打印機的方式，對車模表面裝飾工藝技術(shù)進行新一輪升級改造，以加強生產(chǎn)效率和制品質(zhì)量，并降低生產(chǎn)過程中的能耗和排放。同期，將升級供應(yīng)鏈模塊，創(chuàng)立分級管理制度，加強對物料庫存、成本管控，為機構(gòu)的發(fā)展和競爭力提高奠定堅實基本。

在將來的發(fā)展規(guī)劃中，制品、途徑仍是星輝娛樂發(fā)展的著力點。在制品的開發(fā)創(chuàng)新上，星輝娛樂玩具保持以市場需要為導(dǎo)向，并結(jié)合自己的整體開發(fā)和IP底蘊基本，積極有序地拓展新品類。

機構(gòu)將連續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，專注優(yōu)良品類的同期保持觀測新機遇，連續(xù)在動態(tài)車模、靜態(tài)車模和拼裝積木車模等品類乃至新的行業(yè)精耕細作、推陳出新。

另外，經(jīng)過優(yōu)秀平臺拓展業(yè)務(wù)一樣關(guān)鍵。一方面，星輝娛樂保持在全世界和國內(nèi)頂尖的專業(yè)貿(mào)易展會，展出制品、開拓客商，以展會為抓手“走出去”，例如紐倫堡國際玩具展、香港玩具展、國際玩具及教育制品（深圳）展覽會、廣交會、CKE中國嬰童用品展、汕頭（澄海）玩博會等全世界和國內(nèi)頂尖的專業(yè)展會。

另一方面，機構(gòu)將連續(xù)守護和強化現(xiàn)有的線下及線上營銷途徑效果，進行更加多的促銷活動，以多元化的營銷手段來增多制品銷量，同期挖掘新興市場商機，與全世界更加多地區(qū)途徑方展開合作，將“RASTAR”打造為全世界擁有標(biāo)桿性的中國領(lǐng)軍玩具品牌。