導語：從國內領先到全世界領先，SUNUV的成功能否被復制？

SUNUV品牌在美甲紫外線燈市場上的成功不可謂不神奇。在成立僅一年的時間里，該品牌便霸占了全世界40%的美甲燈市場份額，被ChatGPT叫作為“許多美甲興趣者的首選品牌之一”。這個品牌到底是怎樣實現這一壯舉的呢？其背面的成功秘訣到底是什么？

在本文中，咱們將從消費者洞察的方向入手，深入探究SUNUV品牌怎樣經過深入認識消費者需要和挖掘市場機會，成功霸占市場和贏得消費者喜愛的。

1、品牌介紹

SUNUV是一家專注于美甲紫外線燈的品牌，成立于2016年，總部位置于中國深圳。該品牌的重點制品包含LED紫外線燈和UV紫外線燈，被廣泛應用于美甲行業、美容院、家庭等行業，備受消費者喜愛。

SUNUV的紫外線燈營銷狀況非常亮眼。據認識，該品牌的紫外線燈在全世界范圍內營銷，重點市場包含美國、歐洲、日本等國家和地區，其官網數據表示，SUNUV年出貨量高達400萬支，占據了全世界美甲燈市場40%的市場份額。尤其在美國市場上，SUNUV的紫外線燈營銷份額始終穩居前列，備受消費者喜歡和信賴。

2、消費者洞察

經濟大環境欠佳的狀況下，人們會更喜愛有些價格相對較低的奢侈品，例如口紅。不外在疫情之下“口紅指數”有了新的替代選取——“指甲油效應”。

近期幾年，美甲可謂相當火熱。在TikTok上，#nailart（美甲）的觀看次數已達408億次。據凱度消費者指數頒布的數據表示，指甲油品類在2020年2月同比增長179%。

而昂貴的人力成本引起歐美DIY風氣盛行，做一次美甲要60美元上下，而自己購買一套美甲工具在家里做亦是差不多的價錢，卻能夠做非常多次區別的款式。

疫情時期的長時間居家生活又推動了家庭DIY美甲市場的發展，指甲油、美甲工具等制品需要日益增多，關聯制品的銷量近年來連續上漲，即便如今疫情已然過去，美甲制品的需要依舊旺盛。

美國的美甲燈消費者一般是一群20-40歲的青年女性，她們有著區別的職業背景，有些是專業的美容師，有些是上班族或學生。她們會按照區別的美甲需要，選取購買一次或多次美甲燈。

針對選取美甲燈，她們一般會優先思慮哪些功能齊全、操作簡單、性能穩定、運用壽命長且價格合理的美甲燈。另外，在購買時，美觀的外觀和知名品牌亦是她們優先思慮的原因之一。

從消費群體來看，千禧一代已然作為美甲市場的消費主力。這一群體注重個性化、精神消費、品質和數據，同期倡導顏值主義。

值得強調的是，美國消費者非常注重美甲燈的運用安全問題，在谷歌上搜索關鍵詞“nail lamp consumer（美甲燈消費者）”，前排詞條大多都是針對美甲燈安全問題的討論。

3、差異化出海之路

SUNUV是內貿轉外貿的典型表率，一起始在國內專注于美甲、UV固化印刷設備、醫療、驗鈔等UVLED制品的開發與制造。一路做到中國最大、最專業的UVLED生產廠商，占到中國美甲行業接近80%的市場份額。2016年注冊SUNUV品牌，入駐全世界速賣通，起始走小批量、多批次的跨境電商零售模式。

在入駐速賣通等電商平臺之后，SUNUV從傳統的B2B模式轉型到B2C，以速賣通為第1站打開國際市場，并在當地創立起品牌代理商。這種途徑策略讓SUNUV品牌在國際市場上得到了更加多的揭發度，亦讓消費者更易地接觸到SUNUV的制品。

在制品上，SUNUV的高明之處在于不僅注重技術創新和用戶反饋，還從一起始就有很強的專利守護和保密認識。

首要，SUNUV品牌始終致力于技術創新。她們持續研發新的美甲燈制品，以滿足消費者的區別需要和痛點。在開發過程中，SUNUV注重技術創新，持續推陳出新，使制品更具競爭力。

SUNUV品牌的美甲燈制品采用有效、高質的UVLED雙光源核心技術，并且持有智能時間記憶、智能過溫守護等功能，冷光源照射烤膠更快，比傳統的美甲機固化速度快4-6倍，相比同期期的其他制品，SUNUV的美甲燈無灼熱感，獨創的無痛模式相對更安全，況且不傷手，很大程度上緩解了美國消費者針對美甲燈安全性的擔憂。

其次，SUNUV非常注重用戶反饋，況且會按照消費者的需要和反饋，持續改進和加強制品的質量和性能。她們經過收集消費者的反饋和營銷數據，充分認識用戶的需要和痛點，持續研發新的美甲燈制品，并且將用戶的反饋做為制品改進和升級的重要依據。

例如俄羅斯消費者愛好價格便宜、簡潔實用，不需要太過繁雜的功能應用的制品；而歐洲的消費者則比較注重制品的功能，功率大，外觀需求美觀、大方。這讓SUNUV在制品開發上少走了非常多彎路，一年中，SUNUV經過用戶評估和營銷數據的反饋，充分認識用戶的需要及痛點，持續研發數十款美甲燈，款款都是爆款。

最后，SUNUV品牌從一起始就有很強的專利守護和保密認識。不僅會經過法律程序對有些開發成果即時申請專利守護，在新技術研發初期就很有守護認識，對機構員工亦規定了嚴格的保密制度，避免同質化競爭。這種專利守護和保密認識的策略，讓SUNUV品牌在市場競爭中以安全有效、物美價廉，高性價比的特點奠定了優良地位。

在營銷層面，SUNUV采用了多種策略來加強品牌知名度和影響力。她們經過社交媒介發布美甲燈制品的信息、用戶評估和運用心得，并且在平臺上定時發布促銷活動和優惠信息，吸引更加多消費者購買。

另外，在博客文化流行的美國，SUNUV會和有些博主合作，這些博主運用SUNUV的美甲燈進行美甲制作后，在自己的博客上仔細記錄運用過程中的所有細節以及感受，更像是測評視頻的文字版。這種合作營銷策略能夠增多品牌的信任度和美譽度，吸引了不少的粉絲關注和購買。

另一，SUNUV品牌還會在線下參加有些美容展覽會，在展位上展示其制品和品牌形象。這種線下展覽的營銷策略能夠增多品牌的揭發度和知名度，并且能夠與消費者面對面溝通，認識她們的需要和反饋。這些營銷策略的成功實施，讓SUNUV品牌在市場競爭中占據了優良地位，作為美甲燈行業的領先者。

值得重視的是，SUNUV做為內貿轉外貿的典型表率，是在國內作為行業領先者之后，帶著成熟的技術和供應鏈體系去海外尋找新增量的，前往海外市場的時候亦對當地消費者進行了海量調研，讓制品更契合當地需要，這給廣大中國賣家帶來了非常多啟示，包含持續創新和升級制品、多批次、小批量的跨境電商零售模式、注重專利守護和保密認識、以及社交媒介營銷和KOL合作等。

期盼在將來，咱們能夠看到更加多中國企業成功轉型，走出國門。

來自大數跨境