杭州宏華數碼科技股份有限機構（以下簡叫作“機構”）正在致力于打導致為一家擁有國際視野和全世界領先水準的工業數碼噴印行業龍頭企業。機構以紡織信息化軟件起步，專注自主開發30年，為客戶供給方法設計、軟件、紡織數碼噴印設備與墨水、技術培訓等整體處理方法，日前市場占有率位列全世界前3、國內第1。公司是工信部認定的制造業單項冠軍企業，持有科技部認定的國家數碼噴印工程技術科研中心，曾2次得到國家技術發明二等獎，設有國家級博士后工作站、浙江省院士工作站，是多項行業標準的制定者。機構在工業數碼噴印行業的核心技術復用性高，除紡織品印花外，還能橫向擴展至其他工業應用行業，關聯應用行業均具備廣闊的市場發展空間。將來的產業生態正向“快反應、零庫存、定制化、綠色環?！狈较虬l展，機構將緊緊抓住產業變革和“碳達峰、碳中和”的發展契機，加快推進數字化噴印技術對傳統產業的替代。

2、交流環節：

　　問：日前機構總體經營狀況怎么樣？

答：機構根據既定的經營規劃和戰略目的穩步推進各項工作，連續加大開發投入及制品方法的創新迭代，積極推進技術平臺和人才隊伍建設，連續釋放產能、深化業務布局。2022年半年度，機構實現營業收入46,201.35萬元，同比增長1.42%；實現歸屬于母機構所有者的凈利潤12,307.74萬元，同比增長14.28%。2022年上半年，機構外銷收入為25,180.94萬元，占機構主營業務收入的比例為54.58%，外銷業務增速略高于內銷業務增速。

　　問：數碼印花發展的驅動力是那些？

答：重點是以下幾個方面：（1）下游市場需要變化，帶動行業增長。在紡織服裝等下游行業，客戶需要更加多樣化、小批量、快時尚作為潮流，就紡織服裝下游企業而言，經營中顯現如下趨勢：縮小制品批量以壓縮庫存，豐富花型和快速交貨以更好、更快滿足客戶需要等。（2）印染政策導向環保、節水、節能，環保持續倒逼傳統印花產業轉型。數碼印花“快速響應、生產流程簡化、按需噴墨、綠色環?！钡缺葌鹘y印花有優良，花型圖案效果好，覆蓋面料品類齊全，減少了染料用量和廢水量，污染濃度亦比傳統低。（3）數碼印花成本在下降，驅動加工費、耗材降價，數碼印花經濟性明顯加強。一方面得益于數碼印花生產效率持續加強，另一方面得益于規模擴大和墨水國產化。

　　問：機構收購墨水原料供應商，整合效應怎么樣？

答：2022年3月，為進一步實現機構的戰略發展目的，豐富機構上下游產業鏈布局，提高機構綜合競爭實力，機構以人民幣6,700萬元收購墨水原料供應商天津晶麗數碼科技有限機構67%股權，快速打通活性墨水原料合成、提純和墨水配方等全產業鏈，打開了墨水耗材的擴產空間，成本得到進一步下降，提高了定價能力和市場競爭力。天津晶麗數碼科技有限機構技術水平較高，具備全產業鏈技術優良，把握了活性染料核心的提純技術，以及對合成技術的品控管理能力。得益天津晶麗數碼科技有限機構技術水平和生產工藝的連續加強，機構墨水制品擁有上色率高、色彩艷麗、面料適應面廣、色牢度高、印花過程污水排放量少等特點，部分制品質量超過同類進口制品。

　　問：機構核心技術在其他應用行業的推廣進度怎樣？

答：機構積極拓展其他應用行業的新業務增長點。保持了多種紙張印刷行業的新制品研發，包裝、書刊印刷行業起始向客戶供給整機與耗材。數碼噴印技術在包裝、書刊印刷行業持有非常廣闊的發展前景，相針對傳統有版印刷技術，數碼噴印技術具有沒有需制版、非接觸、生產周期短、可變數據（任意圖案）印刷、一張起印、精度高、噴印過程節水、無廢染液色漿等特點，能夠更好地滿足消費者個性化、即時滿足的需要，適應印刷行業多品種、小批量、零庫存、短交期、節能環保的趨勢。將來，機構將依托技術與規模優良，積極與國內的龍頭應用企業合作，供給高性價比的設備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業務，國內外訂單已然初見成效。

　　問：關注到機構近期收購了一家境外機構，請問是基于什么思慮？這家境外機構日前經營狀況怎樣？

答：2022年9月，機構召開董事會，同意機構經過全資子機構GLOMIC Sàrl以自有資金2,200萬歐元收購Johannes Graf von Westphalen、Ilka Gr?fin von Westphalen持有的德國 TEXPA GmbH 100%股權。將來機構和TEXPA GmbH將充分發揮各自優良，基于先進的開發、生產及市場拓展能力，積極開展紡織智能裝備及其上下游、關聯產業的合作，合作將包含但不限于技術引進提高、產能布局提高、營銷途徑和客戶共享、供應鏈管理優化等多種方式。機構致力于推動紡織產業經過“數字化裝備+互聯網智能工廠”搭建能夠實現紡織品大規模小批量定制的“柔性供應鏈”，探索新產業（300832）模式。TEXPA GmbH是一家專業設計開發并生產家用紡織品自動化縫制裝備的企業。這次交易完成后，機構將作為柔性供應鏈全套核心裝備的供應商，是機構為實此刻紡織主業上的戰略“柔性供應鏈”邁出的堅實的一步。此次交易將進一步落實機構長時間發展戰略：縱向延伸，紡織行業上下游產業鏈生態全面打通，上游提高墨水耗材的自產率，下游打造柔性供應鏈樣板智慧工廠。2021年，TEXPA GmbH實質運營實體TEXPA Maschinenbau營業收入為20,083千歐元，營業利潤為15,322千歐元，EBITA為3,386千歐元。

　　問：機構今年的定增項目投向及發展狀況怎樣？

答：2022年4月12日，機構披露《2022年度向特定對象發行A股股票預案》及相關材料，正式起步向特定對象發行A股股票項目，擬向特定對象發行A股股票數量不超過這次向特定對象發行前機構總股本的30%，即22,800,000股，募集資金不超過100,000萬元用于年產3,520套工業數碼噴印設備智能化生產線及彌補流動資金。日前，機構已完成審核問詢回復，這次向特定對象發行A股股票事項尚處在上交所審核周期。后續機構將按照該事項的發展狀況即時履行信息披露義務; 接待過程中，機構與投資者進行了充分的交流與溝通，并嚴格根據《公司調研接待工作管理制度》等規定，需求其簽署了《承諾書》，保準信息披露的真實、準確、完整、公平、即時，未顯現未公開重大信息泄密等狀況。

杭州宏華數碼科技股份有限機構是一家以數碼噴印技術為核心，聚焦紡織數碼印花的工業應用，集售前咨詢、售中調試、售后服務以及軟件支持于一體的紡織數碼印花綜合處理方法供給商，機構經過為客戶供給數碼噴印一體化綜合處理方法從而實現設備、耗材應用推廣，重點制品為數碼直噴印花機、數碼噴墨轉移印花機、超高速工業噴印機及墨水等。機構設備的先進性和高效性受到國內外市場的廣泛認可，在業內處在“全世界一流、國內領先”的競爭地位。按照World Textile Information Network（WTiN）發布的數據表示，2017年和2018年，機構數碼噴印設備生產的紡織品占全世界數碼印花制品總量的12%和13%，僅次于MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。按照中國紡織機械協會統計，2017年至2019年，機構均位列國內中高端紡織數碼噴墨印花機銷量第1，且市場占有率超過50%。